תוֹכֶן
- הסכנות של להיות ראשונה
- אין באגים, אין מתח - המדריך השלב אחר צעד שלך ליצירת תוכנה לשינוי חיים מבלי להרוס את חייך
- שיווק ויראלי על קצה המזלג
- איך עובד שיווק ויראלי
- המסדרון
מקור: Hansi0673 / Dreamstime.com
להסיר:
שיווק ויראלי יכול להיות חזק ככל שמציע הבאז, אך הקשר בין מאמץ לתגמול אינו תמיד פרופורציונאלי.
שיווק הוא ענף שקיים - בצורה כזו או אחרת - כמעט כל עוד המסחר עצמו. עם זאת, צורות מדיה חדשות יכולות להיות שינוי גדול לשיווק, וזה נכון במיוחד עם הופעת המדיה החברתית. בשנים האחרונות השיווק באמצעות מדיה חברתית הפך לענף של מיליארד דולר. שיווק ויראלי הוא ללא ספק רב עוצמה, אך הוא מציב בפני מפרסמים בעיות בכך שקשה לחזות מתי המאמצים לצאת לוויראלי יצליחו. כאן, אנו מסתכלים על שיווק ויראלי, איך זה עובד - ומתי זה לא. (לקריאת רקע, ראה הבנת המדיה החברתית: מה שאתה צריך לדעת.)
הסכנות של להיות ראשונה
איפשהו, אולי בניו יורק, יש כנראה מתווה גיר שמתפוגג, אך עדיין מסמן את מקום מנוחתה של הנשמה האמיצה הראשונה שניסתה למכור את הבוס שלו במדיה החברתית. ייתכן שהשיחה עברה כך:
בוס: "אנחנו רוצים שתטפחו יחד קמפיין חדש לקו יישומוני הסתיו."
נשמה אמיצה: "יכול לעשות, אבל סיימתי להזמין שלטי חוצות, לנהל משא ומתן על כתמי טלוויזיה וכל הרעש האחר הזה."
בוס: "אתה אומר לי שאתה הולך לנהל קמפיין ללא פרסומות?"
נשמה אמיצה: "לא, לא. אעשה כמה פרסומות. לאמיתו של דבר הם עשויים לעלות יותר מהביצור מאשר הישנים, אבל אז אני רק אראה אותם לחברים שלי. אני אתן להם לעשות את השאר. "
בוס: "אתה יודע ששכרנו אותך לשווק את המוצר שלנו, נכון?"
נשמה אמיצה: "ברור. אני עדיין אשווק את זה, אבל אני לא מתכוון לפרסם את זה. אני כבר לא עושה פרסום. "
אין באגים, אין מתח - המדריך השלב אחר צעד שלך ליצירת תוכנה לשינוי חיים מבלי להרוס את חייך
אינך יכול לשפר את כישורי התכנות שלך כאשר לאף אחד לא אכפת מאיכות התוכנה.
בוס: "בלי פרסום, איך לעזאזל אנו מעודדים מכירות?"
נשמה אמיצה: "פאה. אני לא מתכוון למכור שום דבר. אני לא עושה מכירות. אני בונה קהילות. ואז הם יכולים למכור אחד את השני על המוצרים שלנו. "
בוס: "אני מבין ... בוא לרגע לחלון. אני רוצה להראות לכם את הנוף היפה שיש לנו על העיר מכאן למעלה. "
ובכן, זה כנראה לא היה כל כך נורא - או לפחות לא כל כך קטלני. עם זאת, בזכות אותן נשמות אמיצות שהניחו את היסודות, שיווק ויראלי הוא אחד ממגמות הפרסום החמות ביותר ברשת. הבעיה היא שאנשים רבים - בכירים בהם נכללים - עדיין לא בטוחים מה המשמעות של זה או איך זה עובד.
שיווק ויראלי על קצה המזלג
שיווק ויראלי הוא שלב אבולוציוני משיווק מפה לאוזן או בתחום השטח. שתי הצורות המסורתיות הללו היו תלויות בשיווק חיובי אודות חברה או מותג שמועברים סביב קהילות על ידי אנשים בעלי השפעה. כדי שתהיה ויראלית, עם זאת, אתה צריך יותר קנה מידה ומהירות רבה יותר ממה שאתה יכול לקבל מאנשים פיזית לנסוע למקומות שונים בזמן שהם נושאים את זה.
זו הסיבה ששיווק מסורתי מנסה לשים כמה שיותר מקומות - בצדי מבנים, שלטי חוצות, טלוויזיה, רדיו וכדומה - מכיוון שאתה לא יכול לסמוך על פרסום מפה לאוזן בכדי לכסות את המרחק שאתה צריך שלך ללכת.
כנסו לאינטרנט, שבעיקרו שימש לכיווץ המרחק הרעיוני בין מקומות לאנשים. פלטפורמות המדיה החברתית הפכו את המרחק עוד פחות משמעותי. כל הרשתות האישיות המקוונות הללו מספקות הזדמנות לתוכן הנכון להתפשט במהירות על פני האנשים המחוברים למדיה החברתית והאינטרנט. על קצה המזלג, זה מה שיווק ויראלי - כל מינוף המדיה החברתית להפצת שיווק.
איך עובד שיווק ויראלי
עסקים רוצים לדעת כיצד עובד שיווק ויראלי. האמת היא שלעתים קרובות זה לא עובד. גרוע מכך, כשגישה אחת משתלמת, היא מועתקת לעתים קרובות כל כך הרבה פעמים שהיא לעולם לא עובדת בצורה מוצלחת יותר. עם זאת, אם זורקים שאלות של הצלחה הצידה, המכניקה בפועל די עקבית.
ישנם שלושה קטעים עיקריים למסע פרסום שיווקי ויראלי:
- ה: כדי להיות משותף, יש לעטוף שיווק בתכנים מעניינים. אחת הגישות הנפוצות יותר היא ליצור סרטון הומוריסטי בו המותג או המוצר מראים הופעה, אך הבידור שולט. דוגמה מצוינת היא הפרסומת של ג'ון ווסט סלמון, שם גבר נלחם בדוב כדי להשיג סלמון. זה היה קמפיין ויראלי מוצלח שהרחיב את מודעות המותג והיפך את נתח השוק היורד של החברה. תוכן שיווקי ויראלי אחר קיבל צורה של מוסיקה, מאמרים, משחקים וכן הלאה.
- השליחים: בעיטת השיתוף בכדי להוריד קמפיין שיווקי מהשטח היא ככל הנראה החלק הכי מסובך בכל המבצע. האם אתה מבקש מעובדים להפיץ יצירה לרשתות האישיות שלהם? האם אתה מגייס אקדחים שכירים, ידוענים או בלוגרים של רשימת A? קבלת המסרים הנכונים וזכייה לחשיפה היא המקום בו מרבית הקמפיינים השיווקיים הוויראליים מתרוצצים. קבלת 100 שיתופים או צפיות באמצעות מינוף רשתות אישיות זה קל. להגיע ל 10,000 או 100,000 או מיליון זה לא. כמו כסף, המיליון הראשון הוא הקשה ביותר. בשלב מסוים על המשווק לקוות כי הדבר מספיק טוב לקסם המדיה החברתית כדי לבצע את העבודה, מה שמביא אותנו למרכיב הסופי בקמפיין שיווקי ויראלי מצליח.
- הסביבה: לפעמים, אין שום הסבר מדוע פיסת תוכן טובה אחת נעלמת ופיסת תוכן נחותה הופכת לוויראלית. במקרים אלה השעיר לעזאזל הוא תמיד תזמון. אתה יכול לקבל את המסרים הנכונים והנכונים ועדיין להפסיד אם זה לא הסביבה המתאימה לך להיות ויראלי. זו הסיבה שיווק ויראלי יכול להיות כל כך מתסכל - פוטנציאל ההפוך הוא עצום, אבל ההצלחה יכולה להיות אקראית לכאורה.
המסדרון
נייקי, פולקסווגן, אולד ספייס, ריבוק, ריי-באן ואיקאה היו לכולם קמפיינים ויראליים מוצלחים, אבל היה להם גם את חלקם מהקמפיינים הלא כל כך מוצלחים. שיווק ויראלי יכול להיות חזק ככל שמציע הבאז, אך הקשר בין מאמץ לתגמול אינו תמיד פרופורציונאלי. עם פרסום מסורתי, הצבת מקומות רבים יותר בדרך כלל תביא לגידול צפוי בהמרות. עם שיווק ויראלי אתה מציב כמה מקומות מרכזיים ומקווה שזה ימריא. מסיבה זו, אף קמפיין פרסומי אינו ויראלי או מסורתי בלבד. מרבית הקמפיינים השיווקיים המודרניים מייצרים פעולה שעובדת בשתי הטכניקות במקום להמר הרבה על זה או אחר. אם אין דבר אחר, ההתמקדות ביצירת מודעות ויראליות התואמות לשיתוף מקוון הפכה את המודעות המסורתיות למלוכלכות ומעניינות יותר.